Die ehrliche Antwort zuerst: Es gibt keinen festen Betrag. Zwei Creator mit jeweils 100.000 Followern können im selben Monat völlig unterschiedlich verdienen. Der eine hat drei bezahlte Kooperationen, der andere keine einzige. Follower sind ein Türöffner, kein Gehalt.
Die fünf Einnahmequellen auf TikTok
1. Bezahlte Markenkooperationen
Für die meisten Creator ist das die wichtigste Quelle. Eine Marke bezahlt dich dafür, dass du ihr Produkt in deinem Stil zeigst. Der Preis wird pro Deal verhandelt.
2. Creator Rewards Program
TikTok vergütet qualifizierte Aufrufe von Videos, die länger als eine Minute sind. Zu den Voraussetzungen gehören laut TikTok ein Mindestalter von 18 Jahren, mindestens 10.000 Follower und mindestens 100.000 Aufrufe in den letzten 30 Tagen. Wie viel am Ende ankommt, schwankt stark.
3. LIVE Geschenke
Zuschauer können dir im Livestream virtuelle Geschenke schicken, die TikTok anteilig auszahlt. Planbar ist das selten.
4. Affiliate und TikTok Shop
Du empfiehlst Produkte und bekommst eine Provision pro Verkauf. TikTok Shop ist in Deutschland seit 2025 verfügbar.
5. UGC für Marken
Du produzierst Videos, die eine Marke auf ihren eigenen Kanälen nutzt. Dafür brauchst du keine riesige Reichweite, aber klare Absprachen zur Nutzung.
Wichtig, wenn du unter 18 bist: Creator Rewards Program, LIVE Geschenke und TikTok Shop setzen laut TikTok ein Mindestalter von 18 Jahren voraus.
Wovon der Preis einer Kooperation abhängt
- Durchschnittliche Views: Sie sind die härteste Währung. Marken schauen auf deine letzten Videos, nicht auf deinen besten Monat.
- Nische und Zielgruppe: Ein Publikum, das zur Marke passt, ist mehr wert als reine Masse. Auch Alter und Land deiner Zuschauer zählen.
- Umfang: Ein Video, drei Videos, zusätzliche Stories oder ein Link in der Bio sind unterschiedliche Leistungen.
- Nutzungsrechte: Will die Marke dein Video auch als Anzeige schalten, zum Beispiel über Spark Ads? Das kostet extra.
- Exklusivität: Darfst du für eine Zeit nicht mit Wettbewerbern arbeiten, muss das vergütet werden.
- Aufwand: Ein spontanes Video ist etwas anderes als ein Drehtag mit Reise.
Und was heißt das in Euro?
Eine ehrliche Zahl gibt es nur für einen konkreten Deal. Zwei Videos mit derselben Reichweite können sehr unterschiedlich vergütet werden, je nachdem, was die Marke damit vorhat und wie gut dein Publikum zu ihr passt. Deshalb nennen wir hier bewusst keine Spanne. Sie wäre für die einen zu hoch und für die anderen zu niedrig.
Wichtiger als jede Spanne ist, dass du deinen eigenen Wert kennst. Rechne mit deinen echten Durchschnittswerten und lass dich nicht auf Preise pro Follower festnageln.
Drei Fehler, die dich Geld kosten
- Nur für Produkte arbeiten. Ein Paket im Briefkasten bezahlt keine Miete. Wer mit dir werben will, soll dich bezahlen.
- Nutzungsrechte verschenken. „Für alle Kanäle, zeitlich unbegrenzt“ klingt harmlos und ist das Teuerste, was du unterschreiben kannst.
- Den ersten Preis annehmen. Das erste Angebot ist fast nie das letzte.
Unser Fazit
Mit 100.000 Followern kannst du Geld verdienen. Sicher ist das nicht, und nichts davon kommt von allein. Du brauchst Anfragen, die zu dir passen. Verhandeln kannst du selbst oder mit einem Management. Was wir dabei für dich tun, steht auf der Seite Für Creator.
Dieser Artikel dient der allgemeinen Information. Er ist keine Einkommenszusage und ersetzt keine Steuerberatung oder Rechtsberatung.